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洪江商人杨金生的“鱼龙变化”之道 被奉为经商秘诀
时间 : 2022-05-07 15:15:14   来源 : 湖南日报

“五一”假期,行走在洪江古商城,记者发现,窨子屋里、古巷道边,方形石缸随处可见,缸里盛满水,缸外的四个面往往会刻上鱼、龙等图案。

导游介绍,这便是洪江古商城的“太缸”,作消防之用,而刻上鱼和龙,则意寓“鱼龙变化”之道。

“贫富变化,如鱼龙之变,只要努力拼搏,把握商机,贫穷就会变得富有;反之,错失商机,经营不当也会千金散尽,一贫如洗。鱼龙变化之道实为经商创业之道,被洪江商人奉为经商秘诀。”导游说,洪江商人杨金生正是一位深谙“鱼龙变化”之道的洪江富商。

待价而沽,赚到“第一桶金”

1882年出生的杨金生,江西新干县人,其起家创业在贵州黄,繁荣昌盛于洪江。

少年时,父亲带杨金生到贵州镇远一家酒坊学酿酒。学徒期间,因不慎将酿酒的锅打破被主人开除,其父遂将杨金生引荐到贵州黄县“同裕厚”号的厨房帮工。

“同裕厚”系经营五倍子的大户。五倍子是制造染料的重要原料,“同裕厚”的五倍子,绝大多数运销德国。经过一段时间的观察,老板见杨金生为人诚恳,生活朴素,办事谨慎,遂指派他押运货物。

贵州多山,偏僻难行,运输货物大多用马驮。杨金生作为押运员,本可坐轿,但他始终随马队步行,风餐露宿,兼程赶路,为号里节省了许多旅费,因此受到老板器重。作为押运员,杨金生也买卖少量的货物赚钱,逐渐积累了一些资金。

恰在此时,第一次世界大战爆发,因德国是交战一方,外销德国的五倍子受阻,不能脱手。而“同裕厚”收购的五倍子也无法外运,导致仓库大量积压。

对此,“同裕厚”老板一筹莫展,便决定回老家省亲。

经过多年历练,杨金生知道物极必反、鱼龙变化的经商之道。在老板临行前,杨金生试探地问:“号里不收购五倍子了,我是不是可以收购?”老板爽快地回答:“可以。”

当时,私营企业有一条规矩,凡老板经营的项目,伙计不可以涉足。而老板这次慷慨答应,无非认定五倍子生意已无前途。

此后,杨金生拼聚手边钱财,大量收购五倍子,待价而沽。

果然,时来运转,第一次世界大战结束后,海运恢复,五倍子价格猛涨。杨金生立即将收贮的五倍子日夜兼程运往上海销售,一举获利5万余两银子。这样,他获得了创业经商的“第一桶金”,遂向多种经营方向发展。

“杨金生的发家,自然有他的机缘,但与他善于思考、勤劳俭朴是分不开的。”导游这样评价。

富而从简,一条长衫穿30年

杨金生文化不高,但精于盘算,有谋略。他赚下“第一桶金”后,业务日渐扩展,遂东迁洪江。来洪后,他除继续经营五倍子外,还经营黄豆、牛皮、桐油、水银等,运往汉口等地销售。得款后,返程买布匹、棉花、棉纱、煤油等,再运到贵州各地销售。

杨金生做生意低调内敛,除了在贵阳和重安江两地派有庄员设庄驻守外,凡上下货物所经过的镇远、新晃、辰溪、常德、武汉等地,都是托人代庄。他认为,这样既可免张扬,又可节省许多管理费用。由此,外人只知杨金生其人,而甚少知其商号为“怡昌厚”。由于经营得当,全盛时期,杨金生实有流动资金达30多万银元。

在洪江,有30多万银元的流动资金,虽不是巨富,但也为数不多。杨金生虽富有,日常生活却非常俭朴。

一件结婚时穿的长衫,杨金生竟穿了30年之久。他穿的衣裤、鞋袜等都是当时最廉价的。短衣裤是常德漆家河产的“码子蓝布”,比一般的布料要厚得多;布鞋鞋底足有半寸厚,而且要经桐油浸晒之后才穿,走起路来会发出“哆哆”的声音;袜子是用黄州白布缝制,式样酷似京戏中须生所穿的朝靴。

杨金生时总是青衣小帽,土里土气,没有老板的派头。有一次,在长沙的何苌笙钱庄,杨金生还曾闹出笑话。钱庄店员看到杨金生衣着粗陋,竟不予接待,将他拒之门外。杨金生无奈,只好请求店员向其店主通报姓名,店主何苌笙亲自出迎。

新中国成立前,洪江报痞乔子磊在其发行的《敢报》上,曾专版报道杨金生的生活如何低俗,企图通过嘲笑达到敲竹杠的目的。面对嘲弄和侮辱,杨金生付之一笑,不予理睬。他说,如果他与一般有钱人一样,为了所谓的面子请求包涵,那就正好中了乔子磊的讹诈诡计。

杨金生自奉俭约,但待人甚厚,凡属江西同乡后生来见,他都嘘寒问暖,没有老板的架势。在宴请客人时,无不美酒佳肴,杯盘满桌,与其家里日常餐桌所备相较,一奢一俭,有着明显的区别。

(全媒体记者肖军

通讯员袁春华林振林)

标签: “五一”假期 洪江古商城 江西新干县 贵州黄平县

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