60后创业老兵汪建国今天拿下第二个IPO。
融中财经（ID：thecapital）消息，今日（2月9日），汇通达正式登陆港交所。此次IPO发行价为43港元/股，股价小幅高开1.28%，截至发稿，其市值超200亿人民币。
汇通达背后，是一位刚登台敲钟不久的创业老炮。四个月前，汪建国刚参加完孩子王的上市仪式，今日又再度现身。汪建国的人生履历堪称精彩，90年代，毅然放弃铁饭碗，走上创业道路。50岁时，又重新出发，缔造出三个行业独角兽。
而今天的主角——汇通达，所在的是一条蕴藏着巨大消费潜力的赛道。越来越多巨头开始在农村市场跑马圈地，淘宝、京东、拼多多等电商巨头均已入局。曾经被汪建国视为蓝海的农村市场，竞争已经十分激烈。面对巨头围攻，汇通达如何突出重围？
01
10年，三个独角兽
汇通达背后，少不了这位创业大佬的身影。
汪建国是一位地地道道的苏州人，其祖父和父亲都是商人，从小耳濡目染，对“做生意”有着浓厚的兴趣。
1981年，汪建国从江苏省商业学校毕业，进入江苏省商业厅参与农村体制改革；之后他又到滨海县商业局担任副局长，分管农产品收购以及集体商业。可以说，这时的汪建国职业生涯已经十分辉煌。
不过，受到家庭影响再加上过去在农村体制改革的经验，汪建国觉得“做生意还是挺有意思的”。于是，他便主动向机关领导提出要到企业中去。1992年，汪建国成为“下海潮”中的一员，进入江苏省五交化。在此期间，汪建国助推五交化进行了国有企业改制、从多元经营到专业经营、批发转型零售等。同时，也为他进行创业积累了不少经验。
1998年，汪建国凭借过去对家电零售领域的了解，创办了“五星电器”。一开始，汪建国大胆舍弃了五金、化工等传统产品业务，集中力量做家电连锁，并迅速扩张，很快就称霸苏皖浙三省家电市场。不过，当时家电零售的竞争已十分激烈，苏宁和国美正打得不可开交。五星电器不仅市值远不及另外两家，上市之路也因为外资背景而中断。
于是，汪建国做出了创业生涯中最艰难的决定。2009年，他将五星电器卖给了美国家电连锁巨头百思买。怀揣着卖掉五星电器的4亿美元，去寻找属于自己的第二个抛物线。
这一年，汪建国50岁。从这儿开始，汪建国缔造出了一个个独角兽。
经过一番市场调研，汪建国将目光瞄准“母婴零售”。在维景大酒店五楼租了三间办公室，汪建国就和他从五星电器带走的两位副总裁、两个秘书、三个司机开始了第二次创业——创办孩子王。经过十余年发展，孩子王会员人数已经超过4800万人，贡献收入占全部母婴商品销售收入的98%以上，同时累计黑金会员规模也达近200万人，占据了中国婴童线下零售的半壁江山。2021年10月14日，孩子王正式登陆深交所，目前其市值超220亿人民币。
同一年，汪建国还成立了智能家居集成商好享家。看到两亿中产阶级对舒适家居的迫切需求，好享家以家庭的消费升级需求为风口，专注于室内舒适智能系统的集成化解决方案，涵盖了和家庭的舒适温度、新鲜空气、健康净水、智能设备相关的产品。目前，好享家已经完成了9轮融资，仅已披露的融资金额就已近10亿，是行业内首只独角兽企业。
2010年，汪建国又开始了新的创业项目——汇通达。在他看来，中国有八亿农民，其中蕴藏着巨大的消费潜力。但是，农村缺乏成熟的商业模式和商业品牌。瞅准机会，汇通达以乡镇中最常见的夫妻店为支点，打造以互联网技术为支撑、服务农村农民为目的的新型商业模式。
业务方面，汇通达以交易业务为主，其商品品类涵盖了家用电器、消费电子、农业生产资料及机械、交通出行、家居建材以及酒水饮料等六大品类，是其主要的营收来源。同时，瞄准了农村零售市场数字化薄弱、线上渗透率底的痛点，汇通达还提供SaaS+服务，其门店SaaS+订阅营收占总营收比例为0.2%。
02
农村电商第一股来了
头顶“农村电商第一股”和“农村版淘宝”的名号，汇通达在一级市场十分受欢迎。
天眼查显示，IPO之前，汇通达就已经完成了10轮融资，交易金额超过70亿元人民币。从2010年1月开始，就获得了景林投资、中金公司、五星控股、毅达资本、顺为资本、招银股权投资、盛景嘉成等多家机构支持。
值得注意的是，2018年4月，阿里巴巴参与汇通达C+轮融资，交易金额高达45亿人民币。彼时，阿里巴巴集团对外透露，双方将在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开深度合作。据招股书，阿里巴巴中国是汇通达第二大股东，持股约为19.08%。此外，汇通达还获得了央企扶贫、国调基金等国家队基金投资，可见对其符合国家乡村振兴战略的价值认同。
另一方面，汪建国的个人标签也为汇通达增色不少。
对比汪建国的三个创业项目会发现，每个企业背后都是资本云集。其中，景林投资、中金公司、绿动资本、盛景等机构更是投资了其两个以上项目。正如一位投资人向融中财经表示，“整个团队从上到下都非常务实，执行力惊人，在我看来就是宝藏团队”。
在众多资本的支持下，汇通达发展十分迅速，并不断扩张壮大。招股书显示，截至2021年9月30日，汇通达拥有57074家活跃会员零售门店、13653家活跃渠道合作客户及4268家供应商，其零售生态系统已经覆盖全国21个省份及超过2万个乡镇且具备逾175000个SKU，拥有超过3亿农民消费者。
数以亿计的用户群体，使得汇通达的营收成绩单也十分亮眼。招股书显示，2018年至2020年以及2021年前9个月，汇通达的收入分别为298.02亿元、436.33亿元、496.29亿元和464.96亿元，营收逐年上升。其中，2021年前9个月，汇通达交易业务收入约为461.4亿元，同比上期增长35%；服务业务营收为2.8亿元，同比增长80%。实际上,过去服务业务在汇通达营收中占比并不高，可以说是微乎其微，80%的增长率，表明汇通达后续发展动力十足。
目前，汪建国的三个创业项目两个都已成功上市，2021年胡润百富榜中，汪建国位列第283名，身价高达230亿元。
03
电商包围农村
汇通达的崛起，让人们看到了下沉市场所迸发出的巨大潜力。
正如汪建国之所以选择创立汇通达，“中国有八亿农民，蕴藏着巨大的消费潜力”。有数据预测，未来，中国下沉市场人均可支配收入预计将由2020年的2.9万元，增长至2025年的4万元，复合年增长率为7.2%，并将带动下沉市场零售规模增长至2025年的20.6万亿元。当一众电商们在城市的竞争已十分充分，他们也开始走向下沉市场，寻找第二增长曲线。
值得注意的是，相较一二线城市，中国下沉市场还存在着许多固有弊端。其中，要想在农村做通电商，最重要的就是渠道的铺设和最后一公里的配送。在这些方面，巨头们的优势十分明显。
早在2014年，阿里就启动了“千县万村”计划，集合淘宝、天猫、菜鸟物流、淘宝直播等多个板块的力量，进军下沉市场。同一年，由于邮政网点数量在农村占据绝对优势，阿里还在电商、物流等方面与中国邮政达成战略合作意图。之后，阿里又相继推出了村淘合伙人战略、农村物流发展战略、热土计划等多项战略，2019年设立了数字农业事业部，通过开展“基地直采”模式，在农业源头端建立数字化基地，打造数字农场。
2014年以来，京东大力实施工业品进农村、农村金融以及生鲜电商的“3F战略”，与产业源头合作，赋能农业产业链平台、运营和生态三大环节。同时，京东通过自建物流在全国铺路，目前，京东物流可在全国92%区县、84%乡镇实现“当日达”或“次日达”，服务触达超55万个行政村。
在巨头当中，拼多多更具备包围农村的基因优势。作为一家依靠农产品起家、扎根“三农”的电商平台，拼多多凭借价格优势收获了一批农村客户。同时，通过“多多农园”模式，直连原产地“最初一公里”和消费端“最后一公里”，简化农业产业链条。
另外，社区团购、直播带货、短视频平台也正在依据各自优势，分食这块蛋糕。比如，抖音推出“好物节”、“富域计划”等活动，聚焦乡村优质好物；快手则以“源头好货”为主要直播内容，重点扶持农产品和源头工厂的商品的销售。
好在，汇通达一开始就抓住下沉市场，凭借时间优势，面对巨头突击，依然能够在这片蓝海中分一杯羹。数据显示，按照2020年面向下沉市场、国内整体市场的交易业务规模计算，汇通达分别排名第一和第三。
另外，在商业模式上汇通达也另辟蹊径。虽然被称为是“农村版淘宝”，但是汇通达与淘宝、京东、拼多多等电商有所不同，这类巨头更多面向农村用户，而汇通达则是更多地面向B端企业用户，比如乡镇夫妻店、个体工商户等，从而与巨头们差异化竞争。
凯度数据显示，目前整个中国市场有近700万家夫妻店，尤其是在农村地区，社会零售总额的85%源于夫妻店。因此，交易业务在汇通达营收中占比超99%，是主要来源，汇通达也成为国内最大的面向下沉市场的交易平台。
不过，汇通达面对的压力也不小，一旦巨头们开始反攻B端市场，凭借资金和技术优势，一定会对其造成威胁。另外，现在不少品牌都开始热衷于开设直营店或加盟店，从而进一步挤压其生存空间。
虽然在农村电商赛道，汇通达已经占据了一定的市场份额，但是面对来自四面八方的压力，上市后，汇通达又将讲出什么样的新故事？如何寻找新的增长曲线？
