金融圈进入“丰收时刻”？

年前，A股共有19家上市银行发布2021年业绩快报，大家几乎都在资产规模和盈利上有明显增长，近七成银行归母净利润增速超20%；35家券商春节前也公布了业绩快报，将近9成公司的业绩都有喜人的增长。

是不是感觉大家赚翻了呢？

话说别高兴得太早啊，今年在整个金融圈里，可都没有人敢说“我赚的多”了，

很多人都问八妹，你总说金融圈的员工赚不了年报上的那么多钱、总是被平均。我们就从年终奖来看看，金融圈的收入，到底都被谁平均了？

咱们先分类一下年终奖的类型：没有年终奖型、吃大锅饭型、资源分配导致内卷型，最后还有一个既赚钱又不卷的大彩蛋。

1.

/ 没有年终奖的金融圈员工 /

先来科普一件事，现在银行圈收入的“鄙视链”，那是股份行高于城商行、城商行高于国有六大行。

先说一下大家都觉得是超级铁饭碗国有大行，有经济欠发达省份的银行er们反映，自己在县上，普通员工是没有年终奖的，哪怕你工作二三十年也没有年终。

根据岗位不同，国有大行普通员工的一年收入全部到手也就是6万-10万元，年终网点可能会发一些过节费；只有做了领导才有年终奖，有银行er反映，他所在县支行的行长，全年一共到手也就20万元左右，并没有大家想象的富足。

浙江某地宇宙行的员工表示，每年的年终奖和薪酬到手区别还是挺大的，还是要看主管领导的能力以及公司营销部门的能力，普通员工没有年终奖的情况很多，好的年景普通柜员收入一年到手10万元左右，差的年景一年到手8万元左右。

总之，国有行加班比较多、任务比较重、工资也不算高，有几位经常与八妹来往的国有行员工，这些年都已经陆续跳槽到了当地的城商行。

虽然没有年终奖，但是他们税单上的年收入看起来还是很不错的，因为公积金、社保的缴存比例确实都很高，所以银行年报里的税前高新，也不算“被平均”哦。

为什么没有年终奖？是因为这个网点的效益不行，也就是设立这个网点“并不赚钱”，但是又不得不设，这一点在券商的网点中也有体现。

江浙沪某地一券商营业部员工小H说，由于自己的营业部不赚钱，所以平时的工资里没有绩效，也就不存在年终奖之说了，一年到手撑死6万-7万，但是从年报里看，自己所在的券商平均年薪都是大几十万的，这才是真正的被平均。

不过小H也想的很开，已经被总部认定为不赚钱，意味着没有业绩压力，也就意味着不用“卷”，不用耗时耗力去营销，做好手头工作就行，也是被动躺平的一种方式。

2

/ 吃年终奖的大锅饭，“一荣俱荣”/

当然了，大多数人进入金融圈，不可能“惨到”没有年终奖，也几乎没有机会去做分配资源的人，大家进入金融圈的最大原因，就是虽然赚的不算多，但是赚的也不算少，因为“大锅饭”比较香。

来说说吃大锅饭的金融圈内人，银行中以股份行、城商行为主，券商中就是一个项目组里普通的冲在前线干活的人、审计圈、基金圈也类似，其中银行的大锅饭可能更平均一点。

在银行收入链顶端的股份行中，小伙伴们普遍反应，招行是股份行里待遇最好的，普通毕业生去招行会赚得多一些，但是也比较累，有人对八妹说，自己进招行时，人事给他们画过“三年赚百万”的“饼”，毕竟“零售之王”的名头，可不是白来的嘛。

大学毕业后先后供职于三家股份行的小雪说，在股份行里，有业务资源多的人有资源的人，有暴富的可能，你所在的整个支行或许都因为你而沾光。即便是没有学历、没有背景，年薪百万的人都能一抓一大把，在国有行这是不可能的。

不过也有沪上地区股份某股份行的员工对八妹表示，由于这个大锅饭制度，自己已经被“老鼠屎”坑的两年没拿到过年终奖了，因为如果区域支行有授信坏账收不回，那么区域内的所有人都“陪葬”，大家只有几千块的年终奖意思意思，他由于换了区域，连续两年遇到了没有年终奖。

同样的情况还有城商行，很多小伙伴都反映，城商行中待遇最好的是宁波银行，其实这一点也可以在宁波银行的业绩快报里体现，毕竟它是年报里营收业务取得双位数增长的银行。

有人告诉了八妹一个“小道消息”，宁波银行也有个所谓的“235计划”激励员工，即新员工第一年年薪20万、第二年30万、第三年50万，该人士表示，第一年努努力赚10多万元还是有可能的，之后就靠你的人脉和资源来累计收获了。

该“小道消息”的传递者也表示，在“波行”压力肯定也大，毕竟在银行想好大锅饭，那就得看整体业绩，你也是整体中的一份子。但是他说， “波行”的强度没有大到离谱，很多人还是会在晚上6-7点会下班，加班肯定会有，但是这在银行业都一样，对公业务可能加班多点，有时候晚上8-9点走，大家别“妖魔化波行”了。

3.

/ 拥有分配权的人，才站在金融圈顶端 /

和没有年终的金融圈员工、大锅饭的员工，形成强烈对比的是，在金融圈拥有分配权的人，才能站在这个链条顶端。

他们可能是银行负责片区的老大、负责信贷的老大；券商投行部、固收部、研究所卖方的老大；会计师事务所的合伙人；基金公司团队的老大（多数是你们看到的基金经理）、

今年1月初，某证券公司非银分析师在小红书上“晒224万工资”“光个税就要交60多万”火遍全网（后被辟谣）。

某头部券商固收部员工阿玲就表示，小红书是不是某首席本人晒的工资不一定，但这个收入肯定是真的，因为该首席掌握着小团队的分配权，或者就是第一个被分配的人，拿几百万并不少。

对于阿玲来说，她们的年终奖就都是领导说了算，这个发放标准怎么制定，换一个领导就换一个标准，谁也说不清，一般都是业务部门多一点、职能部门少一点。她拿过六个月的年终奖，也拿过两三个月的年终奖，其实发的时候真的没多少钱，多的时候四五万元；少的时候一两万元。

阿玲表示，因为券商的年终奖基本上都是5月以后发，过年前发的寥寥无几，有的甚至拖到8、9月才发，然后还有递延部分，有些券商递延40%、有的券商递延50%；甚至有公司还能给你递延到第三年，例如“5+3+2”，就是假设2021年有10万年终奖，2022年5月发5万，2023年5月发3万，2024年5月发2万；所以一次发放的年终奖真不多，很多人拿不到这个钱就走了。

怪不得有人说，券商发年终奖，要看今年究竟有多少公司年前敢发年终，年后不怕人员流动的才是真有钱啊~

部分知名会计师事务所也是如此，例如对于四大、内资八大来说，甚至没有年终奖，只有年审（手动狗头）。

从内资八大跳槽到四大的张锋表示，在内资所，“小朋友”们的年终奖们都是两三千元。当然了，如果你是项目经理、合伙人，那就是另一个境遇了，因为你掌握有项目提成的分配权、年终的分配权，给所里交一部分之后，剩下的都由小团队分配。怪不得大家都去考CPA，想拿到签字权呢~

还有你们最关注的基金经理能赚多少钱？

有位知晓顶级基金经理薪酬的圈内人士向八妹透露，顶流经理每月的收入不算高，也就是5万-10万元，但是年终有两笔钱，每笔都是大几百，这还仅仅是一张卡上的入账。

所以千万级别的年终奖，并不是“谣言”，至少在这位人士看来是肯定的，不然顶流基金经理不可能动辄拿出几百万来去购买自己的产品。

4.

/ 谁都香不过“金融圈年终奖彩蛋”/

在今年的调研中，有许多银行的小伙伴都提到了一个真正的年终奖宝藏选手——农商行。

农商行也就是曾经的农村信用社升级而来，农商行的年终奖要看地区，经济发达的南方省份，或许可以工资高到怀疑人生。

林梅是东南沿海某发达省份农商行的普通员工，2013年入行，现在结婚生子，虽然也没在单位获得什么提拔，但是小日子过的没什么压力。

她说自己学习确实“不灵光”，毕业于一个二本学校的会计专业，由于没考上研究生，也错过了国考、省考一系列考试，家里有个亲戚说家里那边的农商行缺人，她就去笔试、面试、终审，本来没报什么希望，居然考过了。

林梅记得2013年年底，她刚刚转正，单位发了三季度奖金（新人转正以后就有奖金了）。一个姐姐提醒她发奖金让她看着点发了多少，她以为就是1000元左右没放在心上，毕竟当时的工资到手也就4000多元一个月。

但是，单位给林梅发了2万多元的季度奖，林梅回忆：“我当时数了好几遍，确实是五位数，这还只是季度奖，我记得我第一年的年终奖就发了3万多，而我当时刚毕业，只干了半年”

作为普通的柜员，林梅也是和网点绩效吃“大锅饭”，现在一年到手有12万-15万元，她说在18线小县城真的完全够用了，平时住的都是自家盖的房子、也买了县城的商品房、家里两辆车。

林梅这个大锅饭为什么会比股份行和城商行的大锅饭都“香”呢？因为地区富庶、做生意的老板多、但农商行整体人又不多，所以参与分配的人数少。

林梅还介绍了大部分经济发达地区农商行都会有的福利：基础工资+绩效奖金+福利津贴，福利津贴里面有餐补、交通费、车贴、话费报销、高温费、过节费等等，还有年终奖、季度奖、分红。

林梅表示，自己进农商行的时候竞争还没现在这么激烈，基本不看你是一本二本，专科毕业都可以以合同工的身份先进来再转正，现在她的老家，进农商行的竞争也不特别激烈，毕竟家里有能力的孩子都去做生意了，但是她听说部分地区进农商行的门槛也很高。

很多人觉得农商行看不到头，但是林梅却觉得农商行是现在很多人的“宝藏工作点”。

对于躺平族，农商行工作地点在乡镇上、生活相对单调、没有什么特别大的购物欲望；工作强度视情况，有忙的时候也有闲的时候，工资肯定高于当地普遍水平，就算是家里没有积蓄，工作三年也够一套当地的小房子的首付。

对于想提升自己的人，林梅觉得农商行虽然也加班、也有外拓，但压力相较股份行、国有行都小很多，有时候天一下雨村镇几乎没人来办业务，一闲闲一天，和林梅一年进来的小姐妹小兰就边工作边复习，两年后考上了厦大的研究生。

林梅回忆，单位为小兰送行，还给小兰买了一台笔记本电脑，几个领导甚至每个人自掏腰包，一共给小兰封了5000元的送行红包，庆贺网点出了第一个高材生。

但最尴尬是，小兰两年后年从厦大研究生毕业，虽然留在厦门的一个外企做财务分析，但最后全年工资还没有当时在农商行工资高，而厦门的房价还是小县城的10倍，林梅劝小兰既然压力太大，不如再走招聘进入农商行，学历高还能直接应管理岗位，更轻松一点，也能在家乡过富足的日子，但是小兰还是不甘心，觉得要是再回到原单位，自己的书就白读了。

5.

/ 后记 /

所以说，在金融圈，要不然就无欲无求，盼望自己能碰到一个好领导，以保自己日子的富足；但真正想要多拿年终奖、赚高工资，那还是得去做“资源的分配者”啊。

怪不得大家都抱怨金融圈“太卷”呢，主要卷在成为“资源的分配者”的这条上，资源+能力+手腕缺一不可，真的是要挤破头啊！